Vortragsangebote
Suchen Sie neue Ideen, praxisbezogenes Know-how oder einfach inspirierende Vorträge für Ihre Veranstaltungen? Nutzen Sie unsere Erfahrungen!
Redner | Vortragstitel | |
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Ewald Eberlein | Potenzialanalyse: So decken Sie mit dem Unternehmens-Check-up ungenutzte Potenziale auf! | Autofahrer müssen mit ihrem Fahrzeug alle zwei Jahre zum TÜV – dies ist zur Selbstverständlichkeit geworden. Ein ärztlicher Check-Up wird mit zunehmendem Alter auch immer wichtiger. Doch wann haben Sie das letzte Mal Ihr Unternehmen auf den Prüfstand gestellt? In der Hektik des Alltags wird dies häufig vernachlässigt. Intelligente und ganzheitliche Potenzialanalysen decken unbeachtete Einsparpotenziale im mittelständischen Unternehmen auf! |
Ewald Eberlein | Materialeffizienz: | Das produzierende Gewerbe befindet sich in einem schwierigen Fahrwasser. Viele mittelständische Unternehmen leiden unter Absatzeinbrüchen. Die Dauer und Tragweite der Krise scheint noch ungewiss zu sein. Da sich neue Produkte oder Marktpotenziale nicht so einfach und schnell erschließen lassen, muss auf die Kostenbremse getreten werden. Häufig sieht man den zentralen Ansatzpunkt in den Personalkosten. Diese machen ca. 19 % aller Kosten aus. Kostensenkungen durch einen effizienteren Materialeinsatz rücken nicht immer in das Blickfeld der Unternehmen, obschon das Material bei produzierenden Unternehmen ca. 45 % aller Kosten ausmacht. |
Ewald Eberlein | Risikomanagement: So erkennen, analysieren und bewältigen Sie Risiken | Rettungsboote werden nicht in Sturmzeiten gebaut, sondern bei schönem Wetter! Mit Risikomanagement sollen Risiken nicht eliminiert, sondern aufgedeckt und verstanden werden. Erscheinen die Risiken zu groß gilt es, diese auf ein erträgliches Maß zu reduzieren. |
Paul Maisberger | Erhöhen Sie Ihre Vertriebspower durch geschickte Nutzung der PR | In diesem Vortrag wird gezeigt, wie die PR dem Vertrieb geschickt zuarbeiten kann. Dabei geht es nicht nur um gesteigerten Bekanntheitsgrad und gefestigtes Image, was beides dem Vertrieb die Markterschließung erleichtert, sondern auch um höheres Vertrauen zum Unternehmen das schneller Türen öffnet. Referenzartikel sind die beste Unterstützung für Referenz-Selling. Ein weiterer wichtiger Schritt ist die konsequente Abstimmung aller Vertriebs- mit den PR-Aktionen in einem Marketingplan. Effizienz(Die Dinge richtig tun) und Effektivität (Die richtigen Dinge tun) lassen sich so wirksam steigern. |
Paul Maisberger | Kunden gewinnen in holprigen Zeiten | Nach Finanz- und Wirtschaftskrise sind wieder offensive Strategien gefragt. Das Unternehmen muss sich vermutlich neu positionieren, also noch deutlicher sagen, wofür es steht. Wichtig ist natürlich auch die Abgrenzung zum Wettbewerb, also die Differenzierung. Es muss deutlich herausgestellt werden, wie die „Anders“- und „Besserfaktoren“ aussehen. Nach diesen wichtigen Vorarbeiten muss eine Wunschkundendatei aufgebaut und eine verbindliche Bearbeitungsstrategie festgelegt werden. Ein wichtiges Ergebnis ist der unternehmensindividuelle Sales-Cycle. Wenn es jetzt noch gelingt den Zielkunden die wichtigsten Nutzenargumente klar aufzuzeigen geht Verkaufen einfach leichter. |
Paul Maisberger | Wertschätzungskette, schneller und intelligenter Neukunden gewinnen | Dieser Vortrag baut auf dem sog. Kundenkontaktpunktmanagement auf. Bei der Gewinnung von Kunden sind eine Vielzahl von einzelnen Kontakten zu durchlaufen. Z.B. Messekontakt, Besuch auf der Website, Angebot, Korrespondenz mit dem Kunden usw. Diese „moments of truth“ können durch bewusste bessere (serviceorientiertere, freundlichere ) Gestaltung zu „moments of excellence“ ausgebildet werden. Statt Kundenzufriedenheit ist Kundenbegeisterung das Ziel. So werden aus Kunden Fans und die kaufen gern. Ziel des Unternehmens ist, dem Kunden einmalige Erlebnisse zu bieten. Und das liegt in der Kraft der Mitarbeiter. |
Conny Kozub | Verkaufen in turbulenten Zeiten | Unternehmen, die nicht jedes Jahr 15% bis 20% Neukunden gewinnen, sind in 5 Jahren pleite! Denn genau so viele Kunden gehen jedes Jahr verloren: Sie wechseln den Anbieter (da dieser niedrigere Preise hat), kaufen bei Freunden oder beklagen sich über mangelnde Betreuung. |
Werner Schmidt | Wettbewerbsvorteile entwickeln und durchsetzen | Inhalt: |
